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¿Por qué este curso?

Porque da nociones sobre comunicación efectiva y factores emocionales que se ven envueltos en el proceso de venta, lo que aumenta la efectividad en los resultados.

También, porque otorga una visión integral sobre cómo analizar el mercado y de todos los aspectos que influyen en la venta.

Objetivos

El Curso Dirección de Ventas: nuevas técnicas para el cierre de negocios de AIEP tiene como objetivo que los estudiantes apliquen técnicas de ventas basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.

Dirigido a

Esta experiencia de aprendizaje está orientada a jefes de departamento, supervisores, ejecutivos y relacionadores comerciales.

Contenidos

Unidad I: Conociendo las Ventas

Unidad II: Participantes en el proceso de ventas

Unidad III: Técnicas de ventas

Unidad IV: Dirección de Ventas

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